Il progetto
Planner Sales nasce sul campo, non dietro una scrivania. Nasce da vent'anni di esperienza nella vendita, dalla gestione di un portafoglio clienti e dalla coordinazione di una rete commerciale.
DOMENICO PASQUA
Fondatore di Planner Sales
Da dove nasce Planner Sales
Planner Sales nasce sul campo, non dietro una scrivania.
Nasce da circa vent'anni di esperienza nella vendita e nella gestione commerciale, trascorsi tra clienti, appuntamenti, chilometri, telefonate, imprevisti, opportunità da seguire e programmi che inevitabilmente cambiano.
Sono Domenico Pasqua e ancora oggi vivo quotidianamente queste dinamiche.
Per questo Planner Sales non nasce dall'idea teorica di come dovrebbe lavorare un agente di commercio. Nasce dall'esperienza concreta di chi questo lavoro continua a farlo.
Planner Sales nasce sul campo, non dietro una scrivania.
Chi lavora sul campo conosce bene questa realtà.
Il problema non è semplicemente avere un portafoglio clienti. È riuscire a gestirlo con metodo. Sapere chi visitare. Ricordarsi di chi non vediamo da troppo tempo. Organizzare le zone. Annotare ciò che emerge durante una visita. Preparare la settimana successiva.
E soprattutto evitare che le urgenze di oggi facciano continuamente rimandare ciò che sappiamo di dover fare.
Da qui nasce una domanda molto semplice:
"Quando esco di casa il lunedì mattina, so già cosa devo fare?"
Planner Sales nasce anche per dare una risposta concreta a questa domanda.
Il problema non è avere tanti clienti. È non lasciarne indietro nessuno.
La tecnologia non sostituisce il metodo
Ancora oggi utilizzo personalmente anche un'agenda cartacea per gestire alcune dinamiche della mia giornata. E non c'è alcuna contraddizione.
Planner Sales non nasce per eliminare necessariamente carta, agenda o altri strumenti personali. Nasce per costruire un metodo.
Un'applicazione può essere moderna, digitale e studiata nei minimi particolari, ma nessuna tecnologia può sostituire completamente l'organizzazione personale.
L'agenda può continuare a stare accanto a noi. Planner Sales aggiunge qualcosa di diverso: una visione organizzata del portafoglio clienti, delle visite, delle priorità e di ciò che rischiamo di lasciare indietro.
Digitale e cartaceo possono convivere. Perché il vero obiettivo non è utilizzare uno strumento. È avere un metodo.
Carta e digitale, insieme
Lo strumento personale non viene sostituito: viene affiancato da una visione organizzata.
Orientare, non controllare
Con il tempo, passando dalla gestione diretta dei clienti anche al coordinamento di una rete vendita, ho compreso ancora meglio un altro principio.
L'agente
Deve poter lavorare con autonomia e responsabilità.
Il responsabile
Conosce, affianca, suggerisce e aiuta. Non controlla ogni singolo movimento.
Il piano
Appartiene all'agente. Il responsabile ha visibilità e collabora senza imporre.
PLANNER SALES ORIENTA.
NON CONTROLLA.
Il lunedì mattina deve cominciare prima del lunedì mattina
L'obiettivo è arrivare all'inizio della settimana con maggiore consapevolezza.
Sapere quali clienti meritano attenzione. Quali visite abbiamo programmato. Quali zone vogliamo sviluppare. Quali richieste dobbiamo riprendere. E quali clienti rischiamo di lasciare indietro.
Quando esci di casa non devi iniziare a chiederti cosa fare. Devi iniziare a farlo.
È da questa filosofia che nasce il mantra di Planner Sales:
Fai ora quello che saresti tentato di fare domani.
Non è semplicemente uno slogan. È un metodo di lavoro.
La chiusura di un cerchio aperto sul campo
Planner Sales nasce da vent'anni sul campo. Nasce dalle giornate programmate e da quelle completamente stravolte. Dai clienti visitati e da quelli che qualche volta rischiamo di dimenticare.
Dall'agenda, dagli appuntamenti, dalla strada e dall'esperienza nella gestione di una rete commerciale.
È tecnologia costruita partendo dal lavoro reale.
DOMENICO PASQUA
Fondatore di Planner Sales
"Il tuo portafoglio. Il tuo piano. Il tuo metodo."
Vuoi mettere il metodo al centro del tuo lavoro?
Crea il tuo account in un minuto e inizia a pianificare le visite della prossima settimana.
Inizia la prova gratuita